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招商策划与招商代理概述

招商策划是通过专业招商知识、结合专业招商策略、运用专业招商技巧来吸引项目和资金落地的方法;随着产业发展的趋势及其产业转型升级的不同阶段,不同行业对招商策划的要求各不相同,招商策划的成功与否直接决定了项目后期的租售成效。从本质上看,产业园区的招商活动实际上也是一种销售行为,只是它销售的是园区的场所和服务,和一般商家的商品销售相比,它只是销售品种的不同,并无性质的不同。而产业园区销售场所与服务是一项非常复杂和系统的工程,一旦出现“贱卖”或者“积压”都会对地方经济的长远发展带来困扰。国信产业研究院在招商咨询服务方面拥有丰富经验,能够针对各类产业园区进行高效的产业招商策划。

GSR服务优势
结合前期产业定位阶段针对行业的”预招商调研”,我们以意向投资企业支撑产业定位、用设计投资项目吸引企业投资,在预招商规划法指导下,通过清晰的招商策划,落实意向投资企业的行业名录,制定精准高效的执行方案,进行“定向招商”、”精准招商“、“高效招商”的策略制定。

预招商规划法

把招商和规划作为一个有机的整体来系统地考虑:

在规划阶段分析产业定位时,不是关起门来循理论、套模型,而是会直接征询未来目标招商企业的入驻意向和具体需求,从而保证了今后规划实施时定位的落地性;在招商实施阶段,前期有入驻意向的企业就是重要的招商对象。这样就确保了规划与招商的无缝对接:规划一定可以落地,招商又有清晰的目标指引。

定向招商

从“战术招商”到“战略招商”

传统的招商以单个项目为着力点,往往抓住局部却忽略了整体,操作中通常只停留在具体的战术层面,缺乏整体的战略指引。这样招商的结果往往是地方或园区“有企业无产业、有生产力无竞争力、有产值无税收”,与促进地方经济健康发展的初衷背道而驰。科学的招商必须在(准确定位的)产业链或产业集群的指导下,进行有方向、有策略、有目标、有重点的“战略招商”。

从“大面撒网”到“精确打击”

国信研究系统研究了全球所有国家的各种招商方式后,发现“定向招商”是全球使用最普遍,也是最有效的一种招商方式。根据产业集群、产业链及项目的要求,精确地锁定我们需要招商的目标企业,深入研究招商对象,做到知己知彼、有的放矢:他们现状是什么?他们的发展战略是什么?本地能为他们提供什么机会?本地的各种软硬条件与他们的战略有什么契合点?研究越透,招商的效率越高,效果越好。


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